Finanzmarketing in Europa
Finanzmarketing ist das Marketing für Bank-, Anlage-, Versicherungs- und Zahlungsprodukte, an Privatkunden und an Unternehmen. In der EU ist es reguliertes Marketing: Wertpapierfirmen, Fondsanbieter und Krypto-Unternehmen müssen redlich, eindeutig und nicht irreführend werben, und das KWG erlaubt der BaFin, bestimmte Werbung von Banken zu untersagen. KI steuert heute einen großen Teil der Ansprache, und KI, tokenisierte Fonds und Stablecoins sind die Themen, die Käufer erklärt haben wollen. Termine stehen im Kalender unten.
Die Regeln für Werbung
Drei Wörter ziehen sich durch das EU-Finanzrecht. Artikel 24 Absatz 3 der MiFID II verlangt, dass alle Informationen einer Wertpapierfirma an Kunden redlich, eindeutig und nicht irreführend sind, Marketingmitteilungen eingeschlossen, und dass diese als solche erkennbar sind. Artikel 4 der Verordnung zum grenzüberschreitenden Fondsvertrieb setzt denselben Maßstab für Fonds, und Artikel 7 der MiCA-Verordnung für Kryptowerte, mit der Zusatzbedingung, dass die Werbung zum Whitepaper passt.
Deutschland hat ein eigenes Instrument. Nach § 23 KWG kann die BaFin bestimmte Arten der Werbung von Instituten untersagen, um Missständen zu begegnen. Für das Marketing heißt das: Recht oder Compliance liest jede Aussage zu Rendite, Risiko und Kosten, bevor sie erscheint.
Privatkunden und B2B sind zwei Aufgaben
Marketing für Privatkunden verkauft Konten, Karten, Kredite und Anlage-Apps an Millionen Menschen, vor allem über Suche, soziale Medien und Vergleichsportale. B2B-Finanzmarketing verkauft an wenige hundert Institute: Kernbankensoftware, Zahlungsabwicklung, Verwahrung, Daten und Compliance-Tools. Dort entscheidet ein Gremium, und die Fragen drehen sich um Regulierung, Auslagerung und Integration, was Marketing für Banken für die deutschen Bankengruppen beschreibt.
Die meisten Firmen im Finance-Loop-Netzwerk verkaufen B2B. Für sie zählen Events, Reports und Webinare und persönliche Kontakte mehr als bezahlte Anzeigen.
Wo KI das Finanzmarketing verändert
Eine Bank kann mit maschinellem Lernen Kunden segmentieren, Bedarf vorhersagen und Kampagnentexte entwerfen. Die KI-Verordnung zieht hier eine Grenze: KI, die die Kreditwürdigkeit natürlicher Personen bewertet oder Lebens- und Krankenversicherungen bepreist, gilt nach Anhang III als hochriskant, mit Pflichten zu Daten, Dokumentation und menschlicher Aufsicht. Ein Modell, das nur auswählt, wer welche Anzeige sieht, steht nicht auf dieser Liste, die DSGVO gilt aber trotzdem.
Mehr dazu unter KI im Banking und KI-Verordnung im Finanzwesen.
Kommende Finance-Loop-Events
Wo Finanzdienstleister ihre Käufer treffen
Partner erreichen mehr als 4.000 Mitglieder von Finance Loop über Webinare für etwa 50 bis 200 Teilnehmende, Meetups für bis zu 120 Gäste und eigene Events für 100 bis 150. Einen Speaker-Slot gibt es mit Sponsoring oder Einladung, und Fintech-Marketing listet jedes Angebot mit Preis.
Was ist Finanzmarketing?
Finanzmarketing ist das Marketing für Produkte von Banken, Vermögensverwaltern, Versicherern, Zahlungsdienstleistern und Fintechs. Es unterscheidet sich von anderem Marketing, weil die Produkte reguliert sind und das EU-Recht redliche, eindeutige und nicht irreführende Werbung für Anlagen, Fonds und Kryptowerte verlangt.
Wer prüft Finanzwerbung in Deutschland?
Die BaFin. Sie kann nach § 23 KWG bestimmte Werbung von Instituten untersagen und überwacht die Informationspflichten von Wertpapierfirmen nach dem WpHG. Wettbewerber und Verbraucherverbände können irreführende Werbung auch nach dem UWG vor Gericht bringen.
Was wirkt im B2B-Finanzmarketing?
Formate, in denen der Käufer Expertise prüft, bevor es um den Vertrieb geht: ein Webinar zu einer neuen Regel, ein Report mit Daten, ein Panel mit einer Bank, die das Produkt nutzt. Ein Roundtable mit wenigen Entscheidern wirkt, wenn sein Thema eines ist, das die Käufer dieses Jahr lösen müssen.
Finanzmarketing und Finance Loop
Finance Loop ist in Zusammenarbeit mit Frankfurt Main Finance und TechQuartier entstanden, und seine Events bringen Menschen aus Banken, Vermögensverwaltung, Versicherungen und Fintechs in einen Raum. Finanzdienstleister sind dabei als Sponsoren, Gastgeber und Partner.
Finance Loop ist ein Experten-Netzwerk und will neue Technologien im Finanzwesen voranbringen, wie KI, digitale Zahlungen sowie Cloud- und Blockchain-Lösungen. Finance Loop hilft seinen Mitgliedern, Fähigkeiten und persönliche Netzwerke in diesen Bereichen aufzubauen: Investment & digitale Vermögenswerte, Payments & digitales Geld, Digitale Infrastruktur & Souveränität und Risk & Compliance.