Fintech Lead Generation

Nach § 7 UWG ist Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung eine unzumutbare Belästigung, auch an geschäftliche Adressen. § 7 Absatz 3 kennt eine Ausnahme: Ein Unternehmen darf eigene Kunden zu ähnlichen eigenen Produkten anschreiben, wenn es die Adresse beim Verkauf erhalten hat, der Kunde nicht widersprochen hat und das Unternehmen bei Erhebung sowie bei jeder Nutzung auf das Widerspruchsrecht hinweist. Ein Werbeanruf bei einem Unternehmen braucht zumindest die mutmaßliche Einwilligung, bei Verbrauchern die vorherige ausdrückliche.

Eine gekaufte Kontaktliste belegt keine Einwilligung in Werbung. Kampagnendaten fallen außerdem unter die DSGVO. Halten Sie fest, welches Unternehmen eine Person zu welchem Zweck und über welchen Kanal kontaktieren darf.

Eine Bank kauft als Gruppe: der Fachbereich mit dem Problem, IT, Informationssicherheit, Compliance, Einkauf und bei einer Auslagerung der Auslagerungsbeauftragte, den die MaRisk verlangen. Eine Liste mit einem Namen pro Bank verfehlt die meisten. Sparkassen und Volksbanken haben eine weitere Ebene, weil ihre Kern-IT von Finanz Informatik und Atruvia, zwei Anbietern für Kernbankensysteme in Deutschland, kommt. Marketing für Banken muss jede dieser drei Bankengruppen gezielt ansprechen.

Ein Webinar zu DORA, der KI-Verordnung oder MiCA bringt Menschen mit derselben regulatorischen Aufgabe zusammen. Ein Meetup oder Roundtable bietet Zeit für ein persönliches Gespräch. Finance Loop ermöglicht diese Formate durch Webinar-Partnerschaften.

Die Event-Anmeldung allein erlaubt einem Sponsor keine Werbe-E-Mails. Prüfen Sie Einwilligung und Verwendungszweck der Teilnehmerdaten vor dem Nachfassen. Vereinbaren Sie im Gespräch, ob jemand eine Aufzeichnung, weitere Informationen oder einen Termin möchte. Kennzahlen aus dem B2B-Eventmarketing helfen, die Resonanz einzuordnen.

Ein möglicher Kunde, ein potenzieller Vertriebspartner und ein Finanz-Creator haben unterschiedliche Rollen in einem Markteintrittsprogramm. Finance Loop vereinbart zunächst, welche Beziehung das Unternehmen entwickeln möchte und welche geschäftliche Frage eine Vorstellung behandeln soll. Business Development Manager erhalten eine recherchierte Auswahlliste und können die Personen freigeben, die Finance Loop ansprechen soll.

Finance Loop koordiniert anschließend den persönlichen Kontakt, passendes Nachfassen und gemeinsame Erstgespräche, wenn die angesprochene Person zustimmt. Die Übergabe dokumentiert das geäußerte Interesse und den nächsten Handlungsschritt für das Unternehmen. Eine Antwort, eine Vorstellung und ein unterzeichneter Vertrag bleiben unterschiedliche Ergebnisse in der Berichterstattung.

Unternehmen können ein Briefing zur Kontaktrecherche und Vorstellung über die Leistungen von Finance Loop besprechen. Längerfristiger Netzwerkzugang ist über die dokumentierten Partnerprogramme verfügbar, wobei der passende Umfang mit dem Unternehmen vereinbart wird.

Leadgenerierung im Banking ist die Suche nach Personen oder Firmen, die Kunden einer Bank oder Käufer eines Produkts für Banken werden könnten. Verkauft ein Fintech an Banken, ist ein Lead ein Kontakt in einer Bank, der ein passendes Problem und die Rolle hat, es anzugehen.

Werbe-E-Mails benötigen nach § 7 UWG grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch bei geschäftlichen Empfängern. Die Bestandskundenausnahme nach § 7 Absatz 3 gilt nur, wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind. Eine Event-Anmeldung oder ein Kontakt im Berufsnetzwerk ist für sich genommen keine Einwilligung in Werbung eines Sponsors.

Der Anbieter muss die Auslagerungs- und IKT-Risikoprüfung nach MaRisk und DORA bestehen, die dort verlangten Vertragsklauseln vereinbaren und den Einkauf durchlaufen, bevor unterschrieben wird. Leadgenerierung für Banken plant deshalb in Quartalen, mit mehreren Kontakten pro Institut.

Für einen Trading-Anbieter kann der Erstkontakt ein Finanz-Educator oder Creator mit einer zum Produkt passenden Zielgruppe sein. Finance Loop prüft Themenabdeckung und verfügbare Zielgruppeninformationen, bevor mögliche Kontakte zur Freigabe vorgelegt werden. Das Unternehmen entscheidet, ob die Beziehung einen Bildungsbeitrag, ein Vertriebsgespräch oder eine andere zulässige Zusammenarbeit betreffen soll.

Kontaktberichte zeigen, welche freigegebenen Personen angesprochen wurden, wann nachgefasst wurde und ob ein Erstgespräch vereinbart wurde. Das Unternehmen kann diese Dokumentation nutzen, um das Gespräch mit dem eigenen Vertriebsteam fortzusetzen. Bezahlte Platzierungen, Vertragsbedingungen und Inhaltsfreigabe bleiben Angelegenheiten des Unternehmens und der Mitwirkenden.

Unternehmen, die Vorstellungen bei Finanz-Creatorn planen, können ein gezieltes Briefing zur Ansprache von Finanz-Creatorn mit Finance Loop besprechen, bevor die ersten Kontakte freigegeben werden.