Hash Consulting

Hash Consulting répartit son travail pour les entreprises crypto en quatre offres distinctes. La stratégie marketing commence par une étude de marché, où l'équipe analyse les besoins des utilisateurs et le positionnement des concurrents et interroge des experts de son réseau. Il en sort un positionnement et un récit que l'agence confie ensuite à des partenaires de branding et de création.

L'offre de stratégie de communication audite les canaux et budgets existants, monte des partenariats médias et des campagnes KOL et rédige les contenus pour les réseaux sociaux. La stratégie de croissance couvre les campagnes de notoriété et d'acquisition, et l'offre événementielle organise dîners d'investisseurs, lancements de produits et meetups, liste d'invités, intervenants et sponsors compris.

Pour Bitpanda, Hash Consulting a mené pendant un an une campagne pour gagner des parts de marché en France. L'équipe a passé au crible plus de 50 leaders d'opinion clés et partenaires médias, réalisé plus de 100 activations et organisé trois événements, dont un avec le FC Bayern Munich. La campagne a enregistré plus de 3 millions de vues et d'impressions et 44 530 clics sur l'année.

La Fondation dYdX a travaillé deux ans avec Hash Consulting sur sa présence en Europe. Sur plus de 100 KOL et médias, l'agence en a intégré 45, et pendant le mois de lancement de dYdX Unlimited elle a coordonné plus de 225 activations. Sur l'ensemble de la mission, les partenaires ont publié 886 contenus pour 7,28 millions de vues en plusieurs langues européennes.

Pour la Sui Foundation, l'agence a conçu l'entrée de Sui sur le marché français et soutenu Sui Connect Paris, qui a réuni plus de 400 participants. Quand iExec a porté ses outils de confidentialité sur Arbitrum, Hash Consulting a refondu le positionnement autour du message « Privacy Made Easy. Now on Arbitrum. » et activé plus de 30 KOL et partenaires médias. En deux semaines, cette campagne a dépassé un million d'impressions et fait passer iExec de la sixième à la deuxième place d'un classement des projets de confidentialité par mindshare.

La plateforme de données Agnostic a demandé à Hash Consulting d'expliquer le comportement des utilisateurs onchain et le positionnement des concurrents sur le marché de l'indexation de données blockchain. L'agence a réalisé plus de 30 entretiens avec des développeurs, des fournisseurs de données, des analystes onchain et les équipes fondatrices de grands protocoles DeFi. De ces entretiens et d'un benchmark des concurrents directs et indirects, elle a tiré un positionnement et un plan de communication pour Agnostic.

Pour Pyth Network, l'agence a mené une campagne de notoriété auprès du public crypto français. Des KOL et médias français ont expliqué le réseau d'oracles dans 36 contenus, qui ont totalisé environ 110 000 vues et 140 000 impressions.

Hash Consulting conçoit et mène le marketing d'entreprises crypto, de l'étude de marché et du positionnement aux campagnes KOL, réseaux sociaux, événements et campagnes d'acquisition. Parmi ses clients documentés figurent la plateforme d'échange Bitpanda, la Fondation dYdX, la Sui Foundation, iExec, Pyth Network et la plateforme de données Agnostic.

Les leaders d'opinion, ou KOL, sont les analystes, traders et vidéastes que les utilisateurs crypto suivent avant d'essayer un produit. Hash Consulting s'appuie sur eux pour des campagnes pédagogiques qui créent la notoriété et pour des campagnes d'acquisition qui ajoutent une incitation et un appel à l'action clair, visant inscriptions, créations de wallets ou dépôts.

Pour l'acquisition, l'agence gère aussi le questing web3 sur des plateformes comme Layer3 et Zealy, où les utilisateurs accomplissent des tâches onchain contre des points ou des récompenses. La stratégie de croissance comprend aussi AMA et podcasts, campagnes d'airdrop, publicité payante, personal branding et annonces de levées de fonds ou de listings de tokens.

Hash Consulting est basée au Luxembourg, a été fondée en 2019 et emploie une équipe de 11 à 50 personnes. Ses études de cas se concentrent sur la France, que l'agence décrit comme le premier marché crypto d'Europe, et sur l'expansion européenne de protocoles et de plateformes mondiaux.

Maxime Baron écrit les articles de Hash Consulting sur la stratégie de go-to-market. Dans son article sur la notoriété et l'acquisition, Maxime Baron les décrit comme deux étapes successives d'un même entonnoir. Les campagnes de notoriété donnent l'impression qu'un projet est partout, et les campagnes d'acquisition transforment cette attention en utilisateurs, téléchargements et activité onchain.

Dans un second article, Maxime Baron soutient que la visibilité seule ne suffit pas pour qu'un projet s'installe sur un marché. Une stratégie de go-to-market durable adapte le récit à la culture locale, fait grandir une communauté sur place et noue des partenariats locaux qui ouvrent des portes au nouvel arrivant et le rendent crédible.

Quand un offreur paie un KOL pour promouvoir son crypto-actif dans l'UE, la publication est une communication commerciale au sens de MiCA. Elle doit être clairement identifiable comme publicité et ne pas contredire le livre blanc du token. Un créateur qui achète un token puis le recommande sans signaler sa position peut commettre une manipulation de marché au sens de l'article 91, que les règles sur les abus de marché crypto détaillent.

Le droit national de la publicité ajoute une obligation de signalement pour chaque publication rémunérée sur les réseaux sociaux. La Cour fédérale de justice allemande a confirmé en septembre 2021 que les influenceurs doivent signaler une publication comme publicité lorsqu'ils reçoivent de l'argent ou des biens en échange.