Hash Consulting

Hash Consulting teilt die Arbeit für Kryptofirmen in vier getrennte Leistungsbereiche auf. Die Marketingstrategie beginnt mit Marktforschung: Das Team analysiert den Bedarf der Nutzer und die Positionierung der Wettbewerber und befragt Fachleute aus dem eigenen Netzwerk. Daraus entstehen eine Positionierung und ein Narrativ, das die Agentur dann an Branding- und Kreativpartner zur Umsetzung übergibt.

Die Kommunikationsstrategie prüft bestehende Kanäle und Budgets, baut Medienpartnerschaften und KOL-Kampagnen auf und schreibt die Inhalte für Social Media. Die Wachstumsstrategie umfasst Kampagnen für Bekanntheit und Nutzergewinnung, und die Eventstrategie organisiert Investorendinner, Produktvorstellungen und Meetups mit Gästeliste, Sprechern und Sponsoren.

Für Bitpanda führte Hash Consulting ein Jahr lang eine Kampagne, um in Frankreich Marktanteile zu gewinnen. Das Team prüfte mehr als 50 Meinungsführer und Medienpartner, setzte mehr als 100 Aktivierungen um und organisierte drei Events, eines davon zusammen mit dem FC Bayern München. Die Kampagne kam im Jahr auf mehr als 3 Millionen Aufrufe und Impressionen und 44.530 Klicks.

Die dYdX Foundation arbeitete zwei Jahre mit Hash Consulting an ihrer Präsenz in Europa. Von mehr als 100 KOLs und Medien nahm die Agentur 45 unter Vertrag, und im Startmonat von dYdX Unlimited koordinierte sie mehr als 225 Aktivierungen. Über die gesamte Zusammenarbeit veröffentlichten die Partner 886 Beiträge mit 7,28 Millionen Aufrufen in mehreren europäischen Sprachen.

Für die Sui Foundation entwarf die Agentur den Markteintritt von Sui in Frankreich und begleitete Sui Connect Paris mit mehr als 400 Teilnehmern. Als iExec seine Datenschutz-Tools auf Arbitrum verlegte, schrieb Hash Consulting die Positionierung um die Botschaft "Privacy Made Easy. Now on Arbitrum." neu und aktivierte mehr als 30 KOLs und Medienpartner. In zwei Wochen erreichte die Kampagne mehr als eine Million Impressionen und brachte iExec in einem Mindshare-Ranking der Datenschutzprojekte vom sechsten auf den zweiten Platz.

Die Datenplattform Agnostic beauftragte Hash Consulting zu klären, wie sich Onchain-Nutzer verhalten und wie sich Wettbewerber im Markt für Blockchain-Datenindexierung positionieren. Die Agentur führte mehr als 30 Interviews mit Entwicklern, Datenanbietern, Onchain-Analysten und Gründerteams großer DeFi-Protokolle. Aus den Interviews und einem Vergleich direkter und indirekter Wettbewerber leitete sie eine Positionierung und einen Kommunikationsplan für Agnostic ab.

Für Pyth Network führte die Agentur eine Bekanntheitskampagne für das französische Kryptopublikum durch. Französische KOLs und Medien erklärten das Oracle-Netzwerk in 36 Beiträgen, die etwa 110.000 Aufrufe und 140.000 Impressionen erreichten.

Hash Consulting plant und betreibt Marketing für Kryptofirmen, von Marktforschung und Positionierung bis zu KOL-Kampagnen, Social Media, Events und Kampagnen zur Nutzergewinnung. Zu den dokumentierten Kunden gehören die Börse Bitpanda, die dYdX Foundation, die Sui Foundation, iExec, Pyth Network und die Datenplattform Agnostic.

Key Opinion Leader, kurz KOLs, sind die Analysten, Trader und Videoproduzenten, denen Kryptonutzer folgen, bevor sie ein Produkt ausprobieren. Hash Consulting setzt sie für erklärende Kampagnen ein, die Bekanntheit schaffen, und für Kampagnen zur Nutzergewinnung mit Anreiz und klarer Handlungsaufforderung, etwa zur Anmeldung, zum Anlegen einer Wallet oder zur Einzahlung.

Zur Nutzergewinnung betreut die Agentur außerdem Web3-Questing auf Plattformen wie Layer3 und Zealy, auf denen Nutzer Onchain-Aufgaben gegen Punkte oder Belohnungen erledigen. Weitere Formate der Wachstumsstrategie sind AMAs und Podcasts, Airdrop-Kampagnen, bezahlte Werbung, Personal Branding und Ankündigungen von Finanzierungsrunden oder Token-Listings.

Hash Consulting hat seinen Sitz in Luxemburg, wurde 2019 gegründet und beschäftigt 11 bis 50 Personen. Die Fallstudien konzentrieren sich auf Frankreich, das die Agentur den stärksten Kryptomarkt Europas nennt, und auf die Expansion globaler Protokolle und Börsen nach Europa.

Maxime Baron schreibt die Artikel von Hash Consulting zur Go-to-Market-Strategie. In seinem Artikel über Bekanntheit und Nutzergewinnung beschreibt er beide als aufeinanderfolgende Stufen eines Trichters. Bekanntheitskampagnen erzeugen den Eindruck, ein Projekt sei überall, und Kampagnen zur Nutzergewinnung machen aus dieser Aufmerksamkeit Nutzer, Downloads und Onchain-Aktivität.

In einem zweiten Artikel vertritt Maxime Baron die Ansicht, dass Sichtbarkeit allein ein Projekt nicht zum Teil eines Marktes macht. Eine dauerhafte Go-to-Market-Strategie passt das Narrativ an die lokale Kultur an, baut im Markt eine eigene Nutzerbasis auf und schließt lokale Partnerschaften, die dem Neuling Zugang und Glaubwürdigkeit verschaffen.

Bezahlt ein Anbieter einen KOL dafür, seinen Kryptowert in der EU zu bewerben, gilt der Beitrag nach der MiCA als Marketingmitteilung. Er muss eindeutig als Werbung erkennbar sein und darf dem Whitepaper des Tokens nicht widersprechen. Wer einen Token kauft und ihn dann empfiehlt, ohne die Position offenzulegen, kann nach Artikel 91 Marktmanipulation begehen, die die Regeln zum Marktmissbrauch bei Kryptowerten genauer beschreiben.

Das nationale Werberecht verlangt zusätzlich eine Kennzeichnung jedes bezahlten Beitrags in sozialen Medien. Der Bundesgerichtshof bestätigte im September 2021, dass Influencer einen Beitrag als Werbung kennzeichnen müssen, wenn sie dafür Geld oder Waren erhalten.